Influenceur Tik Tok & Instagram présentant un vêtement

Il y a dix ans, être influenceur se limitait aux célébrités et à quelques blogueurs dévoués. Maintenant, il semble que nous ayons vu les influenceurs des médias sociaux augmenter, saturer le marché et même se laisser entraîner dans la fraude.

Si vous avez déjà commencé à faire des recherches sur le marketing d’influence afin de l’intégrer dans votre stratégie de marketing digital , vous avez peut-être trouvé des informations contradictoires, avec des recommandations qui vont de: vous devez absolument utiliser des influenceurs sociaux ; ils ne sont pas nécessaires à la croissance.

Les stratégies de marketing d’influence sont plus difficiles à naviguer que jamais en tant que marque, mais nous sommes ici avec un guide pour donner un sens à tout cela.

Lisez nos conseils pour déterminer si le marketing d’influence est fait pour vous.

Qu'est-ce qu'un influenceur ?

Un influenceur est quelqu’un qui a :

  • le pouvoir d’influencer les décisions d’achat des autres en raison de son autorité, de ses connaissances, de sa position ou de sa relation avec son public.
  • une suite dans un créneau distinct, avec qui il ou elle s’engage activement. La taille de ce qui suit dépend de la taille de son sujet de la niche.

Il est important de noter que ces individus ne sont pas de simples outils marketing, mais plutôt des atouts de relations sociales avec lesquels les marques peuvent collaborer pour atteindre leurs objectifs marketing. Le marketing d’influence fonctionne en raison de la grande confiance que les influenceurs sociaux ont construite avec leurs abonnés, et les recommandations de leur part servent de forme de preuve sociale aux clients potentiels de votre marque.

Qui sont les influenceurs Instagram ou Youtube ?

Au cours de la dernière décennie, nous avons vu les réseaux sociaux prendre rapidement de l’importance. Selon le rapport We Are Social de janvier 2019, 3,484 milliards de personnes utilisent activement les réseaux sociaux, soit 45% de la population mondiale.

Inévitablement, ces personnes se tournent vers les influenceurs des réseaux sociaux sociaux pour les guider dans leur prise de décision.

Les influenceurs dans les médias sociaux sont des personnes qui se sont bâties une réputation pour leurs connaissances et leur expertise sur un sujet spécifique. Ils publient régulièrement des articles sur ce sujet sur leurs canaux de médias sociaux préférés et génèrent de nombreux abonnés enthousiastes et engagés qui prêtent une attention particulière à leurs points de vue.

Les marques adorent les influenceurs des réseaux sociaux et autres médias car ils peuvent créer des tendances et encourager leurs abonnés à acheter des produits dont ils font la promotion.

Comment devenir influenceur sur les réseaux sociaux ?

Khaby Lame, Influenceur Tik Tok & Instagram
Khaby Lame, Influenceur Tik Tok & Instagram

Vous pouvez identifier différents types d’influenceurs web ou de réseaux sociaux de plusieurs manières. Certaines des méthodes les plus courantes sont le nombre d’abonnés, les types de contenu et le niveau d’influence. Vous pouvez également regrouper les influenceurs selon le créneau dans lequel ils opèrent. Cela signifie que les influenceurs qui peuvent apparaître dans une catégorie inférieure selon une mesure peuvent sembler plus influents lorsqu’ils sont examinés d’une autre manière. 

Par exemple, de nombreux méga-influenceurs sont également des célébrités. Pourtant, ces deux groupes ont souvent moins d’influence réelle sur leur public car ils manquent d’expertise dans un créneau étroit dédié. Certains micro et même nano-influenceurs peuvent avoir un impact considérable sur les abonnés dans leur créneau spécialisé. Ils peuvent être très avantageux pour une entreprise vendant un produit ciblant ce secteur.

Selon le nombre d'abonnés

Les méga-influenceurs

Francis Ngannou, influenceur pour la campagne Imbattable de MTN Cameroun
Francis Ngannou, influenceur pour la campagne Imbattable de MTN Cameroun

Les méga influenceurs sont les personnes qui ont un grand nombre d’abonnés sur leurs réseaux sociaux. Bien qu’il n’y ait pas de règles fixes sur les limites entre les différents types d’abonnés, une opinion commune est que les méga-influenceurs ont plus d’un million d’abonnés sur au moins une plate-forme sociale (Facebook, Instagram, Tik Tok, …).

De nombreux méga-influenceurs sont des célébrités qui ont acquis leur renommée hors ligne (des stars de cinéma, des sportifs, des musiciens et même des stars de la télé-réalité). Cependant, certains méga-influenceurs ont gagné de nombreux adeptes grâce à leurs activités en ligne et sociales.
Cependant, seules les grandes marques devraient approcher les méga-influenceurs pour le marketing d’influence. 

Leurs services seront coûteux, jusqu’à 1 million de dollars par poste, et ils seront très probablement extrêmement pointilleux sur les partenaires avec lesquels ils choisiront de s’associer. Dans pratiquement tous les cas, les méga-influenceurs auront des agents travaillant en leur nom pour conclure des accords marketing.

Les macro-influenceurs

Emilia MVEMBA (Coco Emilia), influenceuse pour les Brasseries du Cameroun
Emilia MVEMBA (Coco Emilia), influenceuse pour les Brasseries du Cameroun

Les macro-influenceurs sont un cran en dessous des méga-influenceurs, et peut-être plus accessibles en tant qu’influenceurs marketing. Vous considéreriez les personnes ayant des abonnés entre 40 000 et 1 million d’abonnés sur un réseau social comme Instagram, comme des macro-influenceurs.

Ce groupe tend à se composer de deux types de personnes. Ce sont soit des célébrités de grade B, qui n’ont pas encore atteint le grand succès. Ou ce sont des experts en ligne à succès, qui ont accumulé plus de followers que les micro-influenceurs typiques. Ce dernier type de macro-influenceur est susceptible d’être plus utile pour les entreprises s’engageant dans le marketing d’influence.

Les macro-influenceurs ont généralement un profil élevé et peuvent être excellents pour sensibiliser. Il y a plus de macro-influenceurs que de méga-influenceurs, il devrait donc être plus facile pour une marque de trouver un macro-influenceur prêt à travailler avec eux. Ils sont également plus susceptibles d’être habitués à travailler avec des marques que des micro-influenceurs, ce qui facilite la communication.

Cependant, vous devez être prudent avec ce niveau d’influenceur. C’est la catégorie la plus susceptible de se livrer à la fraude d’influence (certains n’ont atteint leur position que grâce aux abonnés qu’ils ont achetés).

Les micro-influenceurs

Diana Bouli, Influenceuseweb ici pour UBA Cameroun
Diana Bouli, Influenceuse web ici pour UBA Cameroun

Les micro-influenceurs sont des gens ordinaires qui se sont fait connaître pour leur connaissance de certains créneaux spécialisés. En tant que tels, ils ont généralement acquis une importante audience sur les réseaux sociaux parmi les passionnés de ce créneau. Bien sûr, ce n’est pas seulement le nombre d’abonnés qui indique un niveau d’influence ; c’est la relation et l’interaction qu’un micro-influenceur entretient avec ses abonnés.

Bien que les points de vue diffèrent, vous pouvez considérer les micro-influenceurs comme ayant entre 1 000 et 40 000 abonnés sur une seule plateforme sociale comme Facebook par exemple.
Un micro-influenceur peut ne pas être au courant de l’existence d’une entreprise avant que cette entreprise n’essaye de la contacter. Si tel est le cas, l’entreprise devra d’abord convaincre l’influenceur de sa valeur. Les micro-influenceurs ont accumulé des adeptes spécialisés, et ils ne voudront pas nuire à leur relation avec leurs fans s’ils sont perçus comme faisant la promotion d’un citron.

Cette exigence de la relation entre les micro-influenceurs et les marques pour s’aligner sur les publics cibles signifie que les influenceurs sont souvent pointilleux sur les personnes avec lesquelles ils travaillent. Certains micro-influenceurs sont heureux de promouvoir une marque gratuitement. D’autres s’attendront à une forme de paiement. Quel que soit le prix, il est peu probable qu’un influenceur veuille s’impliquer dans une marque « inappropriée » pour son public.

La nature de l’influence change. Les micro-influenceurs sont de plus en plus répandus et connus. Certains sont passés de la quasi-obscurité à une célébrité presque aussi connue que les célébrités traditionnelles. C’est notamment le cas de la Génération Z, qui passe plus de temps sur Internet qu’à regarder la télévision ou aller au sport ou au cinéma.

En réalité, les micro-influenceurs sont les influenceurs du futur. Internet a conduit à la fragmentation des médias en de nombreux petits sujets de niche. Même si vous aimez quelque chose de relativement obscur, vous trouverez probablement un groupe Facebook ou un tableau Pinterest qui lui est consacré. Et c’est dans ces groupes et conseils de niche que les micro-influenceurs s’imposent comme de véritables influenceurs.

Les nano-influenceurs

Le type d’influenceur le plus récent à être reconnu est le nano-influenceur. Ces personnes n’ont qu’un petit nombre d’adeptes, mais elles ont tendance à être des experts dans un domaine obscur ou hautement spécialisé. Vous pouvez considérer les nano-influenceurs comme le gros poisson proverbial dans un petit étang. Dans de nombreux cas, ils ont moins de 1 000 abonnés, mais ce seront des abonnés enthousiastes et intéressés, prêts à s’engager avec le nano-influenceur et à écouter ses opinions.

Alors que de nombreuses marques considéreraient les nano-influenceurs comme sans importance, ils peuvent être d’une extrême importance pour les entreprises qui fabriquent des produits hautement spécialisés et de niche.

Pour la plupart des entreprises, cependant, les nano-influenceurs manquent probablement d’une influence suffisante pour être d’une grande utilité. Ils peuvent être bon marché et exercer une influence considérable sur un petit nombre de personnes, mais dans la plupart des niches, vous devrez travailler avec des centaines de nano-influenceurs pour atteindre un large public.

Selon les types de contenu

La majeure partie du marketing d’influence se produit aujourd’hui dans les médias sociaux, principalement avec des micro-influenceurs et les blogs. Avec un intérêt accru pour la vidéo, les YouTubers deviennent également de plus en plus importants.

Les blogueurs ou blogeuses

Les blogueurs et les influenceurs des réseaux sociaux (principalement des micro-blogueurs) ont les relations les plus authentiques et les plus actives avec leurs fans. Les marques reconnaissent et encouragent maintenant cela.
Les blogs sont liés au marketing d’influence depuis un certain temps déjà. Il existe de nombreux blogs très influents sur Internet. Si un blogueur populaire mentionne positivement votre produit dans un article, cela peut amener ses partisans à vouloir essayer votre produit.

De nombreux blogueurs ont accumulé un nombre important d’abonnés dans des secteurs spécifiques. Par exemple, il existe des blogs très influents sur le développement personnel, les finances, la santé, l’éducation des enfants, la musique et de nombreux autres sujets, y compris les blogs eux-mêmes. La chose essentielle que les blogs à succès ont en commun est le respect de leurs lecteurs.

Une variante pour demander à un blogueur d’écrire quelque chose qui recommande votre produit consiste à participer à la publication d’invités. Si vous pouvez obtenir un emplacement de publication d’invité sur un grand blog, vous pouvez contrôler le contenu et vous serez généralement autorisé à placer un lien vers votre propre site dans la biographie de votre auteur.

Si un blog est suffisamment grand et influent, vous pourrez peut-être acheter un article sponsorisé sur leur site. Cela vous permet soit d’écrire un article vous-même, soit d’influencer fortement le blogueur pour qu’il écrive un article en votre nom. Contrairement à une mention occasionnelle dans un article de blogueur ou un article d’invité que vous avez écrit, vous devrez payer pour un article sponsorisé (et il est susceptible d’être étiqueté comme tel). Cependant, cela n’a pas nui aux résultats de nombreuses entreprises qui ont sponsorisé des articles sur des blogs. La génération Z, en particulier, semble être immunisée contre le tag “Sponsored Post”, et tant que le produit s’aligne avec le public principal du blog, il ne devrait pas y avoir de problème.

Les YouTubers

Bien sûr, un blog n’est pas le seul type de contenu populaire sur Internet. Un autre type de contenu préféré est la vidéo. Dans ce cas, plutôt que chaque vidéaste ayant son propre site, la plupart créent une chaîne sur YouTube. Les marques s’alignent souvent sur les créateurs de contenu YouTube populaires.

 

Les Podcasteurs

Le podcasting est une forme relativement récente de contenu en ligne qui gagne en popularité.  Si vous n’avez pas encore eu l’occasion de profiter des podcasts, Digital Trends a dressé une liste complète des meilleurs podcasts de 2021.

Les publications sociales uniquement

Bien sûr, les blogueurs, les podcasteurs et les YouTubers comptent rarement uniquement sur leur public existant pour se rendre sur leur site, en espérant qu’il y ait du nouveau contenu. Ils font généralement la promotion de nouveaux articles ou vidéos sur les réseaux sociaux, ce qui fait de la plupart de ces blogueurs et créateurs de contenu des micro-influenceurs.

En fait, la grande majorité des influenceurs se font désormais un nom sur les réseaux sociaux. Alors que vous trouverez des influenceurs sur tous les principaux canaux sociaux, le réseau qui se démarque ces dernières années a été Instagram, où de nombreux influenceurs élaborent leurs publications autour d’une image époustouflante.

Selon le niveau d'influence

Les célébrités

Kylian Mbappé, tête d'affiche du jeu FIFA 22 par EA Sports
Kylian Mbappé, tête d'affiche du jeu FIFA 22 par EA Sports

Les célébrités étaient les influenceurs d’origine, et elles ont toujours un rôle à jouer, bien que leur importance en tant qu’influenceurs diminue.

Le marketing d’influence est né de l’approbation de célébrités. Les entreprises ont constaté depuis de nombreuses années que leurs ventes augmentent généralement lorsqu’une célébrité fait la promotion ou approuve leur produit. Il existe encore de nombreux cas d’entreprises, en particulier de marques haut de gamme, utilisant des célébrités comme influenceurs.

Le problème pour la plupart des marques est qu’il n’y a qu’un nombre limité de célébrités traditionnelles disposées à participer à ce type de campagne d’influence, et il est peu probable qu’elles soient bon marché. L’exception sera si une entreprise fabrique un produit qu’une célébrité aime et utilise déjà. Dans cette situation, la célébrité peut très bien être prête à user de son influence pour dire à quel point elle pense que le produit est bon. Je suis sûr que de nombreux producteurs d’instruments de musique bénéficient de musiciens jouant de leurs instruments par choix.

L’un des problèmes liés à l’utilisation de célébrités en tant qu’influenceurs est qu’elles peuvent manquer de crédibilité auprès du public cible d’un produit. Justin Bieber peut être très influent s’il recommande un type de crème contre l’acné, mais aurait peu de chance d’influencer les habitudes d’achat de ceux qui recherchent un village de retraite.

Les célébrités peuvent avoir de nombreux fans et de gigantesques abonnés sur les réseaux sociaux. Cependant, l’influence réelle qu’ils exercent sur ceux qui les suivent est discutable.

Ce qu'on retient globalement des influenceurs

À bien des égards, les meilleurs influenceurs ont bâti leur réputation en ligne pour être un expert dans un créneau particulier. Ils sont similaires aux principaux leaders d’opinion, mais ont généralement acquis leur réputation de manière plus informelle grâce à leur activité en ligne. Et ils ont créé cette réputation grâce à la qualité des publications sur les réseaux sociaux qu’ils publient, des articles de blog qu’ils écrivent, des podcasts qu’ils parlent et des vidéos qu’ils créent et publient sur leurs chaînes YouTube.

Comme nous l’avons établi dans cet article, un influenceur est quelqu’un qui a :
– le pouvoir d’influencer les décisions d’achat des autres en raison de leur autorité, de leurs connaissances, de leur position ou de leur relation avec leur public,
– une suite dans une niche distincte, avec laquelle ils s’engagent activement. La taille des éléments suivants dépend de la popularité de leur niche.

Les influenceurs sur les réseaux sociaux se sont bâti une réputation pour leurs connaissances et leur expertise sur un sujet spécifique.

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