Si vous lisez cet article, c’est probablement parce que vous envisagez de diffuser des publicités numériques Facebook ads ou Google ads.
Vous avez entendu parler de Facebook ads et des Google ads, mais vous ne savez toujours pas quelle est la différence entre les deux plateformes.
Dans cet article, nous couvrirons les fonctionnalités uniques de chaque plate-forme, les principales différences à garder à l’esprit et les facteurs à prendre en compte pour décider quelle plate-forme publicitaire utiliser.
Commençons.
Quelle est la différence entre les publicités Facebook Ads et les publicités Google Ads ?
Facebook Ads est une plate-forme de publicité en ligne utilisée pour les campagnes sociales payantes sur Facebook, tandis que Google Ads diffuse des annonces de recherche et d’affichage. Bien qu’ils diffusent tous deux des publicités au paiement par clic (PPC), ils le font sur des canaux distincts et ciblent souvent les utilisateurs à différentes étapes du parcours de l’acheteur.
Ces plateformes sont souvent opposées, mais en fait, Facebook ads et Google ads sont complémentaires, chacune offrant des avantages uniques aux spécialistes du marketing.
Si votre équipe ne peut se concentrer que sur un seul, il y a quelques éléments que vous voudrez considérer.
Votre objectif de campagne
Que voulez-vous accomplir avec votre campagne ? Est-ce la notoriété de la marque, la conversion de prospects, les ventes ou autre chose ? Connaître cette réponse peut déjà vous orienter dans la bonne direction.
Google Ads est idéal pour la capture de la demande, c’est-à-dire toucher les leads qualifiés qui ont une intention d’achat élevée. Par exemple, si je recherche le mot-clé « bouteille d’eau », cela peut signaler un intérêt pour l’achat d’une bouteille.
Dans cet esprit, les annonces ci-dessous correspondent bien à l’intention de recherche et peuvent générer des ventes.
Les publicités Facebook, en revanche, sont idéales pour atteindre les consommateurs qui se situent près du sommet de l’entonnoir (c’est-à-dire, excellents pour la notoriété de la marque et du produit).
Ainsi, vous pouvez utiliser les deux plates-formes en même temps pour cibler les utilisateurs à chaque étape du parcours. Mais si cela ne correspond pas à vos objectifs plus larges, connaître l’objectif principal de votre campagne vous aidera à déterminer quelle plate-forme est la mieux adaptée pour l’atteindre.
Votre budget
Quelle que soit la campagne publicitaire, votre objectif est de maximiser votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Il est plus facile de le faire sur certaines plateformes que sur d’autres.
Avec Google Ads, vous devrez examiner la concurrence et le prix des mots clés. Si les mots clés que vous ciblez ont un coût par clic (CPC) élevé et que vous avez un petit budget, ce n’est peut-être pas le meilleur endroit pour investir votre argent.
Par exemple, disons que vous avez un budget quotidien de 100 USD. Vous voulez vous classer pour « quincaillerie » dans votre région, mais le coût de ce mot-clé est de 20 $. Cela signifie que vous obtiendrez un maximum de cinq clics par jour, ce qui est assez limité.
Avec ce même budget de 100 $, vous pourriez potentiellement toucher plus de personnes sur les publicités Facebook et mener des expériences pour en savoir plus sur les stratégies qui fonctionnent pour votre public cible.
Il s’agit de trouver où votre dollar ira le plus loin par rapport à vos objectifs. Des outils tels que le logiciel publicitaire de HubSpot peuvent vous aider à mesurer le retour sur investissement de votre campagne et vous permettre d’effectuer des ajustements pour optimiser ses performances.
Étapes du parcours de l'acheteur
Comme mentionné ci-dessus, certaines plateformes s’alignent mieux sur certaines étapes du parcours de l’acheteur.
Facebook étant une plate-forme de médias sociaux, la plupart des utilisateurs ne cherchent pas activement à acheter des produits. Cependant, ils explorent et partagent leurs intérêts sur la plate-forme. Dans cet esprit, c’est un endroit idéal pour que les utilisateurs découvrent votre marque, surtout si vous ne pensez pas qu’elle se rapporte à un sujet que les utilisateurs recherchent.
En revanche, on estime que Google reçoit plus de 5 milliards de recherches chaque jour. Ces recherches peuvent se situer n’importe où sur l’étape du parcours de l’acheteur, mais certains mots clés indiquent une intention d’achat élevée.
Par exemple, si je recherche « meilleure bouteille d’eau » ou « prix d’une bouteille d’eau », cela suggère que je suis intéressé par l’achat de cet article. Avec cette approche, les spécialistes du marketing numérique peuvent atteindre les utilisateurs dont ils savent qu’ils se trouvent près du bas de l’entonnoir.
Données historiques et/ou concurrentes
Au fur et à mesure que vous développez votre playbook pour votre prochaine campagne, il sera utile d’examiner les données historiques pour éclairer votre stratégie de marketing digital. Savoir ce qui a fonctionné dans le passé, ce qui n’a pas fonctionné et ce qui reste à explorer peut servir de référence et de repère.
Si vous n’avez jamais mené de campagne digitale auparavant, regardez vos concurrents. Quelles publicités diffusent-ils ? Où les exécutent-ils ? À quoi ressemblent leurs actifs créatifs ? Quel est leur message ? Comment sont insérés les call to action (CTA)?
Ces informations concurrentielles peuvent mettre en évidence certains domaines d’opportunité et vous donner un aperçu des stratégies digitales utilisées par vos concurrents.
Avantages des publicités Facebook
Dans un rapport HubSpot sur l’état du marketing 2019, les spécialistes du marketing ont révélé que le canal payant offrant le retour sur investissement le plus élevé était Facebook. Examinons quelques-unes des raisons pour lesquelles.
Pour commencer, Facebook, de Mark Zuckerberg, est la plate-forme de médias sociaux numéro un avec plus de 2,7 milliards d’utilisateurs actifs par mois, selon un rapport Statista 2021. En plus de sa large base d’audience, la plate-forme offre des capacités de ciblage granulaires, permettant aux spécialistes du marketing d’atteindre les utilisateurs en fonction de la démographie, des comportements, des événements de la vie et des intérêts.
Avant de lancer une campagne de génération de leads sur la plate-forme, vous pouvez créer un « public sosie », qui est essentiellement votre persona d’utilisateur. Les publicités Facebook diffuseront ensuite vos publicités auprès d’audiences qui correspondent à votre description.
C’est l’un des avantages de la plate-forme par rapport à Google Ads : elle est beaucoup plus détaillée sur les personnes que vous pouvez cibler pour vos annonces.
Au-delà de cela, vous pourrez également atteindre plus d’utilisateurs et obtenir un meilleur taux de clics (CTR) grâce aux publicités Facebook. Selon Smart Insights, au premier trimestre de 2020, le CTR médian d’une publicité Facebook sur le fil d’actualité était de 1,11%, contre 0,47% pour les publicités Google Display au cours de la même période.
Avantages des annonces Google
En 2019, Google a estimé que pour chaque dollar qu’une entreprise dépense en publicité, elle génère 8 USD de profit. Voyons pourquoi cela peut être le cas et comment la plate-forme peut être utile pour les marques.
Google Ads, anciennement connu sous le nom de Google Adwords, ne proposait initialement que des annonces textuelles très simples sur le moteur de recherche. Désormais, il a évolué pour inclure des fonctionnalités qui peuvent considérablement améliorer les taux de clics, telles que des avis, des informations de contact détaillées, une fonction d’achat et l’optimisation mobile.
Au premier trimestre de 2020, Smart Insights a constaté que les annonces de recherche Google avaient le CTR le plus élevé à 1,55% par rapport aux annonces display et aux annonces Facebook. Cela est probablement dû au fait que Google priorise les annonces en fonction de leur pertinence.
Bien que vous deviez enchérir sur des mots clés, l’enchère la plus élevée n’est pas nécessairement toujours gagnante. Votre enchère met le pied dans la porte, la pertinence de votre annonce par rapport au mot-clé que l’intention de recherche de l’utilisateur vous fait entrer dans la maison.
Le remarketing, qui consiste à renouer avec les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque, est désormais beaucoup plus facile à l’aide de Google Ads. Ainsi, disons que quelqu’un a visité votre site et a ajouté quelque chose à son panier mais n’a pas finalisé son achat. Vous pouvez désormais susciter de nouveau l’intérêt des utilisateurs lorsqu’ils effectuent des recherches sur Google, regardent une vidéo YouTube ou naviguent sur un site du Réseau Display de Google.
De plus, l’interface simple de la plate-forme et ses fonctionnalités avancées telles que le rapport sur les termes de recherche, l’éditeur d’annonces et les informations sur les enchères facilitent la création, le lancement et le suivi des campagnes.
Avec les publicités Facebook et Google Ads, l’une n’est pas intrinsèquement meilleure que l’autre. Une fois que vous avez pris en compte vos objectifs, votre budget et votre public cible, vous constaterez que chacun offre des fonctionnalités uniques qui peuvent être utiles à votre marque à différents moments de sa croissance.
