15 Exemples de Call To Action pour vos Campagnes Facebook Ads en 2021

15 Exemples de Call To Action pour vos campagnes Facebook en 2021

15 Exemples de Call To Action pour vos campagnes Facebook en 2021

Regarder les meilleurs exemples de Call To Action Facebook est l’un des moyens les plus rapides d’apprendre plus sur la publicité Facebook.

En plus d’apprendre ce que font vos concurrents, vous aurez également un aperçu des dernières innovations en matière de conception et des meilleures astuces de rédaction utilisées par les plus grandes marques.

C’est un véritable coffre au trésor qui attend d’être découvert.

Coffre au trésor campagnes publiciatires Facebook
Coffre au trésor

Lorsque nous travaillons sur de nouvelles campagnes publicitaires Facebook, nous prenons pour habitude de toujours d’effectuer un benchmark par rapport aux autres entreprises. Nous créons une base de données de publicités Facebook afin de bâtir notrte stratégie de campagne digitale.

Si vous cherchez à créer des campagnes publicitaires réussies sur Facebook et Instagram, jetez un œil à ces meilleurs exemples de publicités Facebook de marques à succès.

15 des meilleurs exemples d'appel à l'action Facebook en 2021

Cette année, en parcourant la bibliothèque d’annonces Facebook pour les meilleures nouvelles créations publicitaires statiques Facebook, nous avons noté plusieurs tendances : une utilisation audacieuse de la couleur et du texte ainsi qu’une approche plus créative et amusante de la communication visuelle.

Voici les 5 principales tendances des créations publicitaires Facebook en 2021 :

  1. Toutes les grandes marques utilisent un mélange de créations vidéo et publicitaires statiques.
  2. Les annonceurs créent toutes leurs annonces dans deux formats : pour les emplacements de flux et d’histoires.
  3. Il y a eu une évolution vers des publicités plus colorées, introduisant plus de flexibilité en ce qui concerne la marque CVI.
  4. De nombreuses marques utilisent des outils d’automatisation pour personnaliser les annonces pour des emplacements ou des groupes de produits spécifiques.
  5. Après que Facebook a supprimé la limite de texte de 20 %, de plus en plus de marques optent pour une grande typographie en gras avec du texte couvrant jusqu’à 90 % du visuel.


Les 15 exemples de publicités Facebook suivants présentent les meilleures créations publicitaires statiques de certaines des plus grandes marques mondiales. J’espère que vous trouverez de l’inspiration pour réorganiser vos propres créations publicitaires !

Exemples de Call to action Facebook:

1. Gorillas

En 2021, les livraisons d’épicerie ont poussé comme des champignons après la pluie. Ils annoncent tous à peu près le même message : faites-vous livrer vos courses en 10 (ou 15) minutes.

Cet exemple d’annonce de Gorillas illustre plusieurs tendances de conception : des couleurs accrocheuses, une typographie audacieuse et un message personnalisé localement.

Call To Action Facebook Gorillas

2. Nike

Par rapport aux photos de produits ennuyeuses sur fond blanc (dont Nike fait également beaucoup de publicité), cette création attirera beaucoup plus d’attention dans le flux Facebook regorgeant de photos et d’articles de presse.

Si vous créez des publicités pour une marque de commerce électronique, testez la présentation de vos produits sur un fond coloré au lieu d’un fond blanc uni.

3. Canva

Canva est une plate-forme de conception graphique qui permet aux utilisateurs de créer des graphiques, des présentations, des affiches, des documents et d’autres contenus visuels sur les médias sociaux. Cette publicité Facebook de Canva parvient à inclure deux captures d’écran du produit ET un titre ET un bouton call to action (CTA). 

Call To Action Facebook Instagram Canva

4. Spotify

Spotify utilise des illustrations colorées dans ses visuels publicitaires Facebook depuis des années. Ils sont donc plutôt à la tête d’une tendance que de la suivre. En 2021, de plus en plus de marques se sont associées à des designers pour créer des illustrations personnalisées à utiliser dans les médias sociaux et les visuels publicitaires.

En tant que fan de beaux travaux d’illustration, nous considérons que de telles publicités ont un effet positif sur la perception de la marque à long terme, même si elles peuvent ne pas être aussi performantes en termes de CPA que des créations plus simples et directes.

CTA Facebook Spotify

5. Restream

Restream est un service de multidiffusion dans le cloud, dont le siège est à Austin, Texas, États-Unis. Il permet aux utilisateurs de diffuser simultanément du contenu vidéo sur plusieurs plates-formes et réseaux sociaux, notamment Facebook, YouTube, Twitch, Mixer et LinkedIn.

L’annonce de Restream comprend plusieurs tendances visuelles : illustrations 3D, schémas de couleurs en dégradé et typographie audacieuse. De plus, le texte publicitaire est court et simple, mettant en évidence les principales caractéristiques et avantages du produit.

Call To Action Facebook Restream

6. Bolt

L’équipe publicitaire de Bolt est l’une des plus axées sur les performances que nous avons rencontré, donc vérifier leurs publicités est un bon moyen de découvrir les derniers hacks et tendances publicitaires de Facebook.

Une typographie audacieuse, mettant l’accent sur les chiffres pertinents et personnalisant l’annonce en fonction de l’emplacement ciblé aide à attirer l’attention du spectateur et à l’inciter à cliquer et à télécharger l’application pour obtenir l’offre.

Exemple d'appel à l'action Facebook Bolt

7. Klarna

Si vous souhaitez que votre publicité Facebook comporte une photo, essayez de l’appliquer à l’intérieur d’une forme géométrique et d’ajouter un arrière-plan coloré comme Klarna. Beaucoup plus visible et efficace qu’une photo de base.

Exemple d'appel à l'action Facebook Klarna

8. Starbucks

Semblable à l’annonce Nike ci-dessus, Starbucks place ses produits sur des toiles de fond pleines de couleurs. C’est une stratégie utilisée par la marque de café depuis plusieurs années déjà, donc quelque chose doit fonctionner.

Appel à l'action Facebook Instagram Starbucks

9. Squarespace

Squarespace, Inc. est une société américaine de création et d’hébergement de sites Web basée à New York, aux États-Unis.

Cette annonce textuelle de Squarespace nous a inspiré pour tester une approche esthétique similaire avec quelques clients. Dans la plupart des cas, les annonces avec du texte épais ont été étonnamment performantes.

Maintenant que Facebook ne désapprouve plus les publicités contenant beaucoup de texte, cela vaut la peine de tester une publicité simple avec un arrière-plan coloré et des polices audacieuses bien choisies. Ajoutez des emojis, des mots surlignés ou des illustrations pour rendre votre annonce plus intéressante.

CTA Facebook Instagram Squarespace

10. Revolut

Contrairement à la plupart des annonceurs qui évitent les créations sombres, Revolut va à contre-courant.

Cependant, je vous recommande de tester d’abord les publicités sombres par rapport aux publicités claires et colorées et de ne doubler que celles-ci une fois que vous voyez qu’elles fonctionnent bien. D’après mon expérience, les publicités à fond clair et colorées surpassent les créations très sombres.

Appel à l'action Facebook Revolut

11. Snickers

Si vous faites de la publicité auprès de la génération Y et même d’un public plus jeune, découvrez ce que Snickers fait avec ses publicités. La créativité de leurs agences de création semble sans limite. Ou peut-être qu’ils ont juste mangé un Snickers

Campagne Facebook Call to Action Snickers chocolat

12. VanMoof

VanMoof est un constructeur de cycles néerlandais connu pour ses vélos à assistance électrique haut de gamme au design minimaliste. L’entreprise a vendu 120000 vélos à assistance électrique entre 2009 et 2019. Il y a trois choses qui rendent cette publicité plutôt intelligente : l’utilisation d’un vélo étrangement positionné, des couleurs claires et un emplacement personnalisé dans le titre de l’image. En tant que combinaison, nous supposons que cela fonctionne plutôt bien pour eux.

Campagne publicitaire Facebook VanMoof CTA

13. COS

Les annonces de vente n’ont pas à avoir l’air bon marché. COS a trouvé un moyen de faire passer sa promotion des ventes à -50% de manière simple et sans doute élégante.

Appel à l'action Facebook CTA Instagram COS

14. Calm

Call To Action Facebook Calm

15. McDonald's

Nous terminons cette compilation d’exemples de publicité call to action Facebook 2021 avec une publicité de McDonald’s. Tout d’abord, offrir de donner quoi que ce soit gratuitement fait toujours cliquer les gens. Mais aussi, la typographie 3D et les illustrations personnalisées rendent l’annonce beaucoup plus belle qu’une image de hamburger photoshopée.

Couleurs, illustrations, typographie audacieuse… Quelle publicité tendance 2021.

Appel à l'action Facebook McDonald's mac do Mac donald

Comment concevoir une campagne publicitaire Facebook avec call to action qui marche ?

Si vous souhaitez sponsoriser vos contenus Facebook et créer des campagnes qui marchent, contactez-nous via ce formulaire

Facebook Ads ou Google Ads pour votre marque ?

Facebook-Ads-vs-Google-Ads

Si vous lisez cet article, c’est probablement parce que vous envisagez de diffuser des publicités numériques Facebook ads ou Google ads.

Vous avez entendu parler de Facebook ads et des Google ads, mais vous ne savez toujours pas quelle est la différence entre les deux plateformes.

Dans cet article, nous couvrirons les fonctionnalités uniques de chaque plate-forme, les principales différences à garder à l’esprit et les facteurs à prendre en compte pour décider quelle plate-forme publicitaire utiliser.

Commençons.

Quelle est la différence entre les publicités Facebook Ads et les publicités Google Ads ?

Facebook Ads est une plate-forme de publicité en ligne utilisée pour les campagnes sociales payantes sur Facebook, tandis que Google Ads diffuse des annonces de recherche et d’affichage. Bien qu’ils diffusent tous deux des publicités au paiement par clic (PPC), ils le font sur des canaux distincts et ciblent souvent les utilisateurs à différentes étapes du parcours de l’acheteur.

Ces plateformes sont souvent opposées, mais en fait, Facebook ads et Google ads sont complémentaires, chacune offrant des avantages uniques aux spécialistes du marketing.

Si votre équipe ne peut se concentrer que sur un seul, il y a quelques éléments que vous voudrez considérer.

Votre objectif de campagne

Que voulez-vous accomplir avec votre campagne ? Est-ce la notoriété de la marque, la conversion de prospects, les ventes ou autre chose ? Connaître cette réponse peut déjà vous orienter dans la bonne direction.

Google Ads est idéal pour la capture de la demande, c’est-à-dire toucher les leads qualifiés qui ont une intention d’achat élevée. Par exemple, si je recherche le mot-clé « bouteille d’eau », cela peut signaler un intérêt pour l’achat d’une bouteille.

Dans cet esprit, les annonces ci-dessous correspondent bien à l’intention de recherche et peuvent générer des ventes.

Facebook Ads ou Google Ads qu'est-ce qui est mieux pour votre marque

Les publicités Facebook, en revanche, sont idéales pour atteindre les consommateurs qui se situent près du sommet de l’entonnoir (c’est-à-dire, excellents pour la notoriété de la marque et du produit).

Google Ads ou Facebook Ads qu'est-ce qui est mieux pour votre marque

Ainsi, vous pouvez utiliser les deux plates-formes en même temps pour cibler les utilisateurs à chaque étape du parcours. Mais si cela ne correspond pas à vos objectifs plus larges, connaître l’objectif principal de votre campagne vous aidera à déterminer quelle plate-forme est la mieux adaptée pour l’atteindre.

Votre budget

Quelle que soit la campagne publicitaire, votre objectif est de maximiser votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Il est plus facile de le faire sur certaines plateformes que sur d’autres.

Avec Google Ads, vous devrez examiner la concurrence et le prix des mots clés. Si les mots clés que vous ciblez ont un coût par clic (CPC) élevé et que vous avez un petit budget, ce n’est peut-être pas le meilleur endroit pour investir votre argent.

Par exemple, disons que vous avez un budget quotidien de 100 USD. Vous voulez vous classer pour « quincaillerie » dans votre région, mais le coût de ce mot-clé est de 20 $. Cela signifie que vous obtiendrez un maximum de cinq clics par jour, ce qui est assez limité.

Avec ce même budget de 100 $, vous pourriez potentiellement toucher plus de personnes sur les publicités Facebook et mener des expériences pour en savoir plus sur les stratégies qui fonctionnent pour votre public cible.

Il s’agit de trouver où votre dollar ira le plus loin par rapport à vos objectifs. Des outils tels que le logiciel publicitaire de HubSpot peuvent vous aider à mesurer le retour sur investissement de votre campagne et vous permettre d’effectuer des ajustements pour optimiser ses performances.

Étapes du parcours de l'acheteur

Comme mentionné ci-dessus, certaines plateformes s’alignent mieux sur certaines étapes du parcours de l’acheteur.

Facebook étant une plate-forme de médias sociaux, la plupart des utilisateurs ne cherchent pas activement à acheter des produits. Cependant, ils explorent et partagent leurs intérêts sur la plate-forme. Dans cet esprit, c’est un endroit idéal pour que les utilisateurs découvrent votre marque, surtout si vous ne pensez pas qu’elle se rapporte à un sujet que les utilisateurs recherchent.

En revanche, on estime que Google reçoit plus de 5 milliards de recherches chaque jour. Ces recherches peuvent se situer n’importe où sur l’étape du parcours de l’acheteur, mais certains mots clés indiquent une intention d’achat élevée.

Par exemple, si je recherche “meilleure bouteille d’eau” ou “prix d’une bouteille d’eau”, cela suggère que je suis intéressé par l’achat de cet article. Avec cette approche, les spécialistes du marketing numérique peuvent atteindre les utilisateurs dont ils savent qu’ils se trouvent près du bas de l’entonnoir.

Données historiques et/ou concurrentes

Au fur et à mesure que vous développez votre playbook pour votre prochaine campagne, il sera utile d’examiner les données historiques pour éclairer votre stratégie de marketing digital. Savoir ce qui a fonctionné dans le passé, ce qui n’a pas fonctionné et ce qui reste à explorer peut servir de référence et de repère.

Si vous n’avez jamais mené de campagne digitale auparavant, regardez vos concurrents. Quelles publicités diffusent-ils ? Où les exécutent-ils ? À quoi ressemblent leurs actifs créatifs ? Quel est leur message ? Comment sont insérés les call to action (CTA)?

Ces informations concurrentielles peuvent mettre en évidence certains domaines d’opportunité et vous donner un aperçu des stratégies digitales utilisées par vos concurrents.

Avantages des publicités Facebook

Dans un rapport HubSpot sur l’état du marketing 2019, les spécialistes du marketing ont révélé que le canal payant offrant le retour sur investissement le plus élevé était Facebook. Examinons quelques-unes des raisons pour lesquelles.

Pour commencer, Facebook, de Mark Zuckerberg, est la plate-forme de médias sociaux numéro un avec plus de 2,7 milliards d’utilisateurs actifs par mois, selon un rapport Statista 2021. En plus de sa large base d’audience, la plate-forme offre des capacités de ciblage granulaires, permettant aux spécialistes du marketing d’atteindre les utilisateurs en fonction de la démographie, des comportements, des événements de la vie et des intérêts.

Avant de lancer une campagne de génération de leads sur la plate-forme, vous pouvez créer un “public sosie”, qui est essentiellement votre persona d’utilisateur. Les publicités Facebook diffuseront ensuite vos publicités auprès d’audiences qui correspondent à votre description.

C’est l’un des avantages de la plate-forme par rapport à Google Ads : elle est beaucoup plus détaillée sur les personnes que vous pouvez cibler pour vos annonces.

Au-delà de cela, vous pourrez également atteindre plus d’utilisateurs et obtenir un meilleur taux de clics (CTR) grâce aux publicités Facebook. Selon Smart Insights, au premier trimestre de 2020, le CTR médian d’une publicité Facebook sur le fil d’actualité était de 1,11%, contre 0,47% pour les publicités Google Display au cours de la même période.

Avantages des annonces Google

En 2019, Google a estimé que pour chaque dollar qu’une entreprise dépense en publicité, elle génère 8 USD de profit. Voyons pourquoi cela peut être le cas et comment la plate-forme peut être utile pour les marques.

Google Ads, anciennement connu sous le nom de Google Adwords, ne proposait initialement que des annonces textuelles très simples sur le moteur de recherche. Désormais, il a évolué pour inclure des fonctionnalités qui peuvent considérablement améliorer les taux de clics, telles que des avis, des informations de contact détaillées, une fonction d’achat et l’optimisation mobile.

Au premier trimestre de 2020, Smart Insights a constaté que les annonces de recherche Google avaient le CTR le plus élevé à 1,55% par rapport aux annonces display et aux annonces Facebook. Cela est probablement dû au fait que Google priorise les annonces en fonction de leur pertinence.

Bien que vous deviez enchérir sur des mots clés, l’enchère la plus élevée n’est pas nécessairement toujours gagnante. Votre enchère met le pied dans la porte, la pertinence de votre annonce par rapport au mot-clé que l’intention de recherche de l’utilisateur vous fait entrer dans la maison.

Le remarketing, qui consiste à renouer avec les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque, est désormais beaucoup plus facile à l’aide de Google Ads. Ainsi, disons que quelqu’un a visité votre site et a ajouté quelque chose à son panier mais n’a pas finalisé son achat. Vous pouvez désormais susciter de nouveau l’intérêt des utilisateurs lorsqu’ils effectuent des recherches sur Google, regardent une vidéo YouTube ou naviguent sur un site du Réseau Display de Google.

De plus, l’interface simple de la plate-forme et ses fonctionnalités avancées telles que le rapport sur les termes de recherche, l’éditeur d’annonces et les informations sur les enchères facilitent la création, le lancement et le suivi des campagnes.

Avec les publicités Facebook et Google Ads, l’une n’est pas intrinsèquement meilleure que l’autre. Une fois que vous avez pris en compte vos objectifs, votre budget et votre public cible, vous constaterez que chacun offre des fonctionnalités uniques qui peuvent être utiles à votre marque à différents moments de sa croissance.

Whatsapp: 02 Astuces simples pour envoyer des photos et vidéos de qualité optimale

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WhatsApp est incontestablement l’application de messagerie la plus utilisée dans le monde. Que ce soit des professionnels du community management, pour l’échange et le partage rapide des informations avec les clients, ou encore des personnes lambdas pour rester en contact avec leurs proches et partager des moments, la propriété de Facebook est la première application à laquelle penser avant Telegram ou Signal.
 
Cependant, il y’a un problème que les utilisateurs au Cameroun et ailleurs rencontrent la majeure partie du temps lorsqu’ils partagent des photos ou vidéos à leurs contacts… Celles-ci sont de mauvaise qualité. C’est à dire quoi ? En effet, la résolution du contenu selon les pixels est très basse. Le fichier se voit donc compressé, pas toujours appréciable et surtout exploitable par son destinataire. Il faut qu’on le précise : la compression de ces fichiers n’est pas une mauvaise chose en soi mais, selon l’objectif final, on voudrait peut-être pouvoir partager avec notre famille notre photo d’anniversaire ou vidéo de mariage en qualité optimale.
 
Ainsi, comment envoyer ou partager nos contenus multimédias via WhatsApp en conservant leur qualité d’origine ? C’est tout simple, lisez l’article jusqu’au bout afin de connaître toutes les astuces possibles.

Whatsapp, la messagerie la plus populaire du géant Facebook

Whatsapp messagerie de Facebook la plus populaire
Whatsapp messagerie de Facebook la plus populaire

L’application Whatsapp est un service gratuit de messagerie texte et vocale sur Internet qui a été lancé en 2009 et qui appartient actuellement à Facebook (fondée par Mark Zuckerberg). Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs, WhatsApp est particulièrement populaire parmi les amis, la famille et les professionnels du digital qui vivent dans différents pays et souhaitent rester en contact. La popularité mondiale et surtout au Cameroun de WhatsApp est en grande partie due à son accessibilité, ses fonctionnalités multiplateformes et ses fonctionnalités simples et directes.

WhatsApp est peut-être une application de messagerie peu connue ailleurs, mais dans de nombreuses régions du monde comme au Cameroun, c’est une partie essentielle de la vie quotidienne. L’application appartenant à Facebook, est facilement l’un des services de messagerie les plus populaires au monde.

Afin de comprendre le succès de WhatsApp, vous devez savoir que c’était l’une des premières applications smartphones à offrir une messagerie Internet totalement gratuite. Au lieu d’envoyer des SMS à l’aide de réseaux de données cellulaires, où des frais peuvent s’appliquer, WhatsApp s’appuie principalement sur une connexion Wi-Fi pour envoyer et recevoir des messages et des appels gratuitement.

Non seulement WhatsApp est simple à utiliser, mais il offre également beaucoup plus de fonctionnalités et de personnalisations que la messagerie SMS traditionnelle, le tout gratuitement. Si vous connaissez déjà l’application, vous serez peut-être intéressé par nos conseils et astuces WhatsApp préférées sur comment transférer à une personne tierce, des photos et vidéos de qualité optimale.

Comment faire pour partager des photos et des vidéos en haute résolution sur Whatsapp ?

WhatsApp a des limites de partage de fichiers différentes selon le média. La taille de fichier maximale pour les photos, les vidéos et les messages vocaux est de 16 Mo. Cela peut sembler suffisant, mais il y a un hic : même si votre image fait moins de 16 Mo, la messagerie instantanée de Facebook applique un algorithme de compression.

C’est cette compression qui entraîne une diminution de la qualité photo. D’autre part, la limite de partage de documents de WhatsApp est de 100 Mo et les fichiers envoyés en tant que documents ne sont pas compressés. 

Vous avez probablement déjà compris où nous allons ici, mais la façon dont vous envoyez des photos de haute qualité via la messagerie de Mark Zuckerberg consiste à partager votre image en tant que document. Le partage de documents est la clé des transferts d’images WhatsApp de la meilleure qualité.

Voici la procédure :

  1. Ouvrez n’importe quelle conversation WhatsApp.
  2. Sur Android, appuyez sur l’icône de pièce jointe à côté de l’icône de l’appareil photo et sélectionnez Document. Si vous utilisez un iPhone, appuyez sur l’icône + à gauche de la zone de texte et sélectionnez Document.
  3. Parcourez vos fichiers et sélectionnez votre image.
  4. Appuyez sur Envoyer pour partager l’image.

Une fois que vous avez appuyé sur envoyer, votre photo contournera la limite de 16 Mo de WhatsApp et échappera à la compression. Ainsi, les destinataires doivent recevoir l’image dans sa qualité d’origine tant que la taille du fichier reste dans la limite de 100 Mo.

Deuxième astuce

La première astuce pourrait déjà à elle seule être un bon moyen de contournement de l’algorithme de Whatsapp. Mais elle s’avère être une procédure un peu “compliquée” pour certains utilisateurs de l’application de messagerie. Heureusement, depuis les dernières mises à jour sur le Play Store ou l’App  Store, une option très directe et efficace a été ajoutée à l’application.

Voici la seconde procédure à suivre pour pouvoir envoyer des photos en haute qualité sur whatsapp :

  1. Ouvrez Whatsapp et cliquez sur les trois points à l’extrême droite de votre écran au-dessus de l’onglet Appels.
  2. Cliquez sur Paramètres 
  3. Enfin dans les Paramètres, cliquez sur Utilisation données et stockage.
  4. Pour finir, allez plus bas, cliquez sur Qualité de chargement de la photo et choisissez Qualité optimale.

Après avoir fait ce réglage, plus besoin d’angoisser sur la résolution de vos photos à l’envoi et les destinataires peuvent désormais recevoir l’image dans sa qualité d’origine. 

La limite de 16 Mo et l’algorithme de compression de l’application de Facebook rendent difficile l’envoi de photos de qualité supérieure des utilisateurs au Cameroun et dans le monde. Mais en partageant votre image en tant que document ou en réglant l’option de chargement des photos dans les paramètres, vous pouvez faire comprendre à l’application que vous envoyez un fichier dans une taille normale.

Ces méthodes sont assez pratiques et, espérons-le, elles seront utiles lorsque vous devez envoyer des photos en pleine résolution à vos contacts WhatsApp.

Référencement naturel: Google SEO

Marketing de contenu optimisation seo social media web

Qu'est-ce que le référencement naturel ?

Le référencement naturel (SEO) est le processus d’optimisation de la qualité et de la quantité du trafic vers un site Web ou une page Web provenant des moteurs de recherche. Le référencement cible le trafic non rémunéré (appelé résultats « naturels » ou « organiques ») plutôt que le trafic direct ou le trafic payant. Le trafic non rémunéré peut provenir de différents types de recherches, notamment la recherche d’images, la recherche de vidéos, la recherche d’actualités et les moteurs de recherche spécifiques à l’industrie.

Faisant partie intégrante de la stratégie de marketing digital, le référencement prend en compte le fonctionnement des moteurs de recherche, les algorithmes programmés par ordinateur qui dictent le comportement des moteurs de recherche, ce que les gens recherchent, les termes de recherche réels ou les mots-clés saisis dans les moteurs de recherche et quels moteurs de recherche sont préférés par leur public cible. Le référencement naturel ou SEO est effectué car un site Web recevra plus de visiteurs d’un moteur de recherche lorsque les sites Web se classeront plus haut sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP). Ces visiteurs peuvent alors potentiellement être convertis en clients.

Comment est-ce que le référencement naturel marche t-il ?

Référencement naturel du site web et des contenus des pages du site web sur Google

Les moteurs de recherche tels que Google et Bing utilisent des robots pour explorer des pages sur le Web, aller de site en site, collecter des informations sur ces pages et les mettre dans un index. Pensez à l’index comme à une bibliothèque géante où un bibliothécaire peut afficher un livre (ou une page Web) pour vous aider à trouver exactement ce que vous cherchez à ce moment-là.

Ensuite, des algorithmes analysent les pages de l’index, en prenant en compte des centaines de facteurs ou de signaux de classement. Ceci afin de déterminer dans quel ordre les pages doivent apparaître dans les résultats de recherche pour une requête donnée. Dans notre analogie avec la bibliothèque, le bibliothécaire a lu tous les livres de la bibliothèque et peut vous dire exactement lequel aura les réponses à vos questions.

Nos facteurs de réussite SEO peuvent être considérés comme des proxys pour certains aspects de l’expérience utilisateur. C’est ainsi que les robots de recherche estiment exactement dans quelle mesure un site Web ou une page Web peut donner au chercheur ce qu’il recherche.

Contrairement aux annonces de recherche payante, vous ne pouvez pas payer les moteurs de recherche pour obtenir des classements de recherche organiques plus élevés, ce qui signifie que les experts en référencement naturel doivent travailler. C’est là que nous intervenons.

Les algorithmes de recherche Google ou Bing, sont conçus pour faire apparaître des pages pertinentes et faisant autorité et offrir aux utilisateurs une expérience de recherche efficace. L’optimisation naturelle de votre site et de son contenu en tenant compte de ces facteurs, peut aider vos pages à se classer plus haut dans les résultats de recherche.

Qu'est-ce que le référencement vocal ou SEO vocal ?

Concernant le référencement vocal, c’est l’optimisation des mots-clés et des expressions de mots-clés pour les recherches à l’aide d’assistants vocaux.

En effet, selon certains experts en référencement, le référencement vocal est nécessaire pour que les sites Web apparaissent efficacement dans les résultats des recherches effectuées via des assistants vocaux. En 2018, les recherches vocales représentaient 20 % des requêtes de recherche Google, 25 % des recherches Bing et 10 % des requêtes Baidu. L’importance potentielle du référencement vocal augmentera avec l’utilisation accrue de la recherche vocale, ce qui est probablement dû au fait que de plus en plus de personnes utilisent des appareils mobiles pour des recherches sur le Web et à d’autres fins informatiques.

En outre, certaines des recherches vocales les plus courantes concernent la navigation. Les entreprises locales peuvent en bénéficier en s’inscrivant sur un service de référencement tel que Google My Business. Google My Business est un outil gratuit permettant aux entreprises de gérer leur présence sur Google Search et Maps

La requête longue traîne plus

Une autre considération importante est l’inclusion de termes et d’expressions plus conversationnels, car les recherches via un assistant vocal ont tendance à imiter les conversations de la vie réelle. Cette approche est appelée longue traîne+, où le plus est pour les phrases conversationnelles qui sont ajoutées pour améliorer le référencement pour la voix. Les microdonnées, qui intègrent des métadonnées dans le code HTML existant d’une page Web, aident également à optimiser les sites Web pour le référencement vocal. Car elles permettent aux robots d’exploration, aux navigateurs et aux moteurs de recherche de mieux comprendre le contenu d’une page Web.

Les critiques soutiennent que le référencement vocal n’est pas pertinent car les recherches vocales sont transformées en recherches textuelles avant d’être soumises, ce qui ne les rend pas différentes des recherches sur ordinateur ou sur mobile. Les défenseurs rétorquent que bien que les recherches vocales effectuent des recherches de la même manière que les mobiles ou les ordinateurs de bureau et aient souvent les mêmes résultats, les nuances de la recherche vocale peuvent aider les moteurs de recherche et les spécialistes du marketing à mieux comprendre et servir les consommateurs que la recherche textuelle traditionnelle.

Pourquoi le référencement est-il important pour le marketing ?

Comment le référencement naturel SEO peut être important pour le marketing d'une entreprise

Le référencement est un élément fondamental du marketing digital, car les gens effectuent des milliards de recherches chaque année, souvent avec une intention commerciale pour trouver des informations sur les produits et services. La recherche est souvent la principale source de trafic numérique pour les marques et complète les autres canaux de marketing. Une plus grande visibilité et un meilleur classement dans les résultats de recherche que vos concurrents peuvent avoir un impact important sur vos résultats.

Cependant, les résultats de recherche ont évolué au cours des dernières années pour donner aux utilisateurs des réponses et des informations plus directes qui sont plus susceptibles de maintenir les utilisateurs sur la page de résultats au lieu de les conduire vers d’autres sites Web.

Notez également que des fonctionnalités telles que les résultats enrichis et les panneaux de connaissances dans les résultats de recherche peuvent augmenter la visibilité et fournir aux utilisateurs plus d’informations sur votre entreprise directement dans les résultats.

Pour résumer, le référencement naturel est le fondement d’un écosystème marketing holistique. Lorsque vous comprenez ce que veulent les utilisateurs de votre site Web, vous pouvez ensuite mettre en œuvre ces connaissances dans vos campagnes (payantes et organiques), sur votre site Web, sur vos propriétés de médias sociaux, etc.

En somme, pourquoi le référencement naturel est-il important pour une entreprise?

Référencement naturel ou optimisation SEO du site web d'une entreprise et des contenus des pages du site web sur Google

L’optimisation organique d’un site web est important car, il maintient les résultats de recherche équitables. Cela réduit la capacité de manipuler ces résultats autant que possible, de sorte que les sites apparaissant à chaque recherche soient là parce qu’ils méritent d’être là. Le travail acharné et un site Web attrayant pour les visiteurs sont en corrélation avec des classements élevés dans les moteurs de recherche. Par conséquent, si votre site répond à ces critères, vous aurez de meilleures chances d’apparaître dans les résultats.

Les utilisateurs font confiance aux moteurs de recherche. Et l’obtention d’une première place dans les classements des moteurs de recherche, indique aux chercheurs que votre site est une source crédible. Plus vous vous classez dans les pages de résultats, plus votre site générera de clics et de trafic. Le référencement améliore également l’expérience utilisateur, ce qui permet aux clients de devenir des acheteurs réguliers.

Et le référencement est rentable. Les industries compétitives peuvent dépenser de grandes sommes d’argent sur le trafic de sites Web payants. Bien sûr, vous pouvez toujours acheter de l’espace publicitaire, mais si vous travaillez avec un budget serré, le référencement naturel est un excellent moyen de générer du trafic qualifié vers votre site sans le payer directement.

Travaillez avec un cabinet marketing spécialisé dans le digital qui vous accompagnera dans l’atteinte de vos objectifs. Grâce à la création de votre site internet qui respectera les normes Google et un référencement organique de vos contenus pour vous positionner dans les premiers réultats de recherche.

Comment créer un site internet en 7 étapes simples ?

Créer un site internet en 7 étapes simples avec Goliat Cameroun

Les concepteurs Web réfléchissent souvent à créer un site internet en se concentrant sur des questions techniques telles que les wireframes, le code, la gestion et la création de contenu. Mais un bon design ne concerne pas la façon dont vous intégrez les boutons de réseaux sociaux ou même des visuels élégants. Un bon design consiste en fait à avoir un processus de création de site internet qui s’aligne sur une stratégie globale.

Les sites Web bien conçus offrent bien plus qu’une simple esthétique. Ils attirent les visiteurs et aident les gens à comprendre le produit, l’entreprise et l’image de marque grâce à une variété d’indicateurs, englobant des visuels, du texte et des interactions. Cela signifie que chaque élément de votre site doit travailler vers un objectif défini.

Mais comment parvenir à cette synthèse harmonieuse d’éléments ? Grâce à un processus de conception Web holistique qui prend en compte à la fois la forme et la fonction.

Le processus de création de site internet en 7 étapes simples

Pour nous chez Goliat Cameroun, les étapes pour concevoir un site web nécessitent 7 étapes :

  1. Définition des objectifs : où je travaille avec le client pour déterminer les objectifs que le nouveau site Web doit atteindre. C’est-à-dire quel est son but.
  2. Définition du périmètre du projet : Une fois que nous connaissons les objectifs du site internet, nous pouvons définir le périmètre du projet de créer un site internet. C’est-à-dire les pages Web et les fonctionnalités dont le site a besoin pour atteindre l’objectif et le calendrier de création de celles-ci.
  3. Création d’un plan du site et d’une structure filaire : avec la portée bien définie, nous pouvons commencer à creuser dans le plan du site, en définissant comment le contenu et les fonctionnalités que nous avons définis dans la définition de la portée seront interdépendants.
  4. Création de contenu : maintenant que nous avons une vue d’ensemble du site internet en tête, nous pouvons commencer à créer du contenu pour les pages individuelles, en gardant toujours à l’esprit l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour aider à garder les pages concentrées sur un seul sujet. Il est essentiel que vous ayez un vrai contenu avec lequel travailler pour notre prochaine étape.
  5. Éléments visuels : Avec l’architecture du site et du contenu en place, nous pouvons commencer à travailler sur l’identité visuelle. Selon le client, cela peut déjà être bien défini, mais vous pouvez également définir le style visuel à partir de zéro. Des outils tels que des carreaux de style, des moodboards et des collages d’éléments peuvent vous aider dans ce processus.
  6. Test : à présent, vous avez toutes vos pages et défini comment elles s’affichent pour le visiteur du site, il est donc temps de s’assurer que tout fonctionne. Combinez la navigation manuelle du site sur une variété d’appareils avec des robots d’exploration de site automatisés pour tout identifier, des problèmes d’expérience utilisateur aux simples liens rompus.
  7. Lancement : Une fois que tout fonctionne à merveille, il est temps de planifier et d’exécuter le lancement de votre site internet ! Cela devrait inclure la planification à la fois du calendrier de lancement et des stratégies de communication, c’est-à-dire quand allez-vous lancer et comment allez-vous informer le monde ? Après cela, il est temps de sortir le bébé.

Maintenant que nous avons décrit le processus, approfondissons un peu chaque étape.

1. Identification des objectifs

Dans cette étape initiale, le web designer doit identifier l’objectif final pour créer le site internet, généralement en étroite collaboration avec le client ou d’autres parties prenantes. Les questions à explorer et à répondre à cette étape du processus de conception et de développement du site internet comprennent :

  • A qui s’adresse le site ?
  • Qu’espèrent-ils y trouver ou y faire ?
  • Le but premier de ce site est-il d’informer, de vendre (e-commerce, quelqu’un ?), ou de divertir ?
  • Le site Web doit-il clairement véhiculer le message central d’une marque, ou fait-il partie d’une stratégie de marque plus large avec son propre objectif ?
  • Quels sites concurrents existent, le cas échéant, et en quoi ce site devrait-il être inspiré/différent de ces concurrents ?

C’est la partie la plus importante de tout processus de développement Web. Si ces questions ne sont pas toutes clairement répondues dans le brief, tout le projet peut partir dans la mauvaise direction.

Il peut être utile de rédiger un ou plusieurs objectifs clairement identifiés, ou un résumé en un paragraphe des objectifs attendus. Cela aidera à mettre la conception sur la bonne voie. Assurez-vous de bien comprendre le public cible du site Web et développez une connaissance pratique de la concurrence.

Outils pour l’étape d’identification des objectifs du site Web

  • Profil de l’audience cible
  • Brief créatif
  • Analyse de la concurrence
  • Attributs de la marque

2. Définition du périmètre du projet

Créer un site internet avec la charte de Gantt
Créer un site internet avec la charte de Gantt

L’un des problèmes les plus courants et les plus difficiles qui affligent les projets de conception Web est le fluage de la portée. Le client se fixe un objectif en tête, mais celui-ci s’étend, évolue ou change progressivement au cours du processus de conception et la prochaine chose que vous savez, vous ne concevez et créez pas seulement un site internet, mais également une application Web, des e-mails , et les notifications push.

Ce n’est pas nécessairement un problème pour les concepteurs web, car cela peut souvent entraîner plus de travail. Mais si les attentes accrues ne s’accompagnent pas d’une augmentation du budget ou du calendrier, le projet de créer un site internet peut rapidement devenir totalement irréaliste.

3. Plan du site et création de wireframe

Wireframe-Design-UI-pour-creation-de-site-internet
Wireframe-Design-UI-pour-creation-de-site-internet

Le plan du site ou sitemap constitue la base de tout site Web bien conçu. Il aide à donner aux concepteurs de sites Web une idée claire de l’architecture des informations du site Web et explique les relations entre les différentes pages et éléments de contenu.

Construire un site internet sans plan du site, c’est comme construire une maison sans plan. Et cela se passe rarement bien.

L’étape suivante consiste à trouver une inspiration de conception et à créer une maquette du wireframe. Les wireframes fournissent un cadre pour stocker la conception visuelle et les éléments de contenu du site internet, et peuvent aider à identifier les défis et les lacunes potentiels avec le plan du site.

Bien qu’un wireframe ne contienne aucun élément de conception final, il sert de guide pour l’apparence finale du site. Il peut également servir d’inspiration pour la mise en forme de divers éléments. Certains concepteurs utilisent des outils astucieux comme Balsamiq pour créer leurs wireframes. Sinon, revenir à l’essentiel et utiliser le vieux papier et le crayon reste une bonne alternative.

4. Création de contenu

Une fois le cadre de votre site Web en place, vous pouvez commencer par l’aspect le plus important du site : la création de contenu.

Le contenu a deux objectifs essentiels :

Objectif 1. Le contenu stimule l'engagement et l'action

Premièrement, le contenu engage les lecteurs et les pousse à prendre les mesures nécessaires pour atteindre les objectifs d’un site. Cela est affecté à la fois par le contenu lui-même (l’écriture) et par la façon dont il est présenté (la typographie et les éléments structurels).

Une prose terne, sans vie et trop longue retient rarement l’attention des visiteurs longtemps. Un contenu court, accrocheur et intrigant les saisit et les amène à cliquer sur d’autres pages. Même si vos pages ont besoin de beaucoup de contenu – et c’est souvent le cas – le « segmenter » correctement ce contenu en le divisant en courts paragraphes complétés par des éléments visuels peut l’aider à garder un aspect léger et engageant.

Objectif 2 : SEO

Google Trends analyse de contenu SEO pour création de site internet
Google Trends analyse de contenu SEO pour création de site internet

Le contenu augmente également la visibilité d’un site pour les moteurs de recherche. La pratique de la création et de l’amélioration de contenu pour bien se classer dans la recherche est connue sous le nom d’optimisation pour les moteurs de recherche, ou SEO.

Bien définir vos mots-clés et phrases-clés est essentiel pour le succès de tout site Web. Nous utilisons toujours Google Keyword Planner. Cet outil affiche le volume de recherche de mots-clés et d’expressions cibles potentiels, afin que vous puissiez vous concentrer sur ce que les êtres humains réels recherchent sur le Web. Alors que les moteurs de recherche deviennent de plus en plus intelligents, vos stratégies de contenu devraient le faire aussi. Google Trends est également pratique pour identifier les termes que les gens utilisent réellement lors de leurs recherches.

Notre processus de conception se concentre sur la conception de sites Web autour du référencement. Les mots-clés pour lesquels vous souhaitez classer doivent être placés dans la balise de titre (plus le début est proche, mieux c’est). Les mots clés doivent également apparaître dans la balise H1, la méta description et le contenu de la page (body).

Un contenu bien écrit, informatif et riche en mots clés est plus facilement récupéré par les moteurs de recherche, ce qui contribue à rendre le site internet plus facile à trouver.

En règle générale, le client produit la majeure partie du contenu, mais il est essentiel que l’agence web ou le concepteur web fournisse des conseils sur les mots-clés et les phrases qu’il doit inclure dans le texte.

5. Éléments visuels

Enfin, il est temps de créer le style visuel du site web. Cette partie du processus de conception sera souvent façonnée par les éléments de marque, les choix de couleurs et les logos existants, comme stipulé par le client. Mais c’est aussi l’étape du processus de conception Web où un bon concepteur Web peut vraiment briller.

 

Les images jouent un rôle plus important que jamais dans la conception de sites Web. Non seulement les images de haute qualité donnent à un site Web une apparence professionnelle, mais elles communiquent également un message, sont adaptées aux mobiles et contribuent à renforcer la confiance.

 

Le contenu visuel est connu pour augmenter les clics, l’engagement et les revenus. Mais plus que cela, les gens veulent voir des images sur un site Web. Non seulement les images rendent une page moins lourde et plus facile à digérer, mais elles améliorent également le message dans le texte et peuvent même transmettre des messages vitaux sans même que les gens aient besoin de lire.

 

Nous recommandons de travailler avec un cabinet de marketing professionnel pour obtenir de bonnes images. Vous pouvez essayer des photos gratuites, mais gardez à l’esprit que de belles images massives peuvent sérieusement ralentir un site. Nous utilisons des outils comme Paint ou Adobe Photoshop pour compresser les images sans perte de qualité, en économisant sur les temps de chargement des pages. Vous voudrez également vous assurer que vos images sont aussi réactives que votre site.

 

Le design visuel est un moyen de communiquer et de séduire les utilisateurs du site. Faites les choses correctement et cela peut déterminer le succès du site web. Si vous vous trompez, vous n’êtes qu’une autre adresse Web.

6. Tests

Google Optimize pour A_B testing du site web avant lancement
Google Optimize pour A_B testing du site web avant lancement

Une fois que le site a tous ses visuels et son contenu, vous êtes prêt pour les tests.

Testez soigneusement chaque page pour vous assurer que tous les liens fonctionnent et que le site Web se charge correctement sur tous les appareils et navigateurs. Les erreurs peuvent être le résultat de petites erreurs de codage, et bien qu’il soit souvent difficile de les trouver et de les corriger, il vaut mieux le faire maintenant que de présenter un site défectueux au public.

Note de la rédaction : Nous recommandons fortement Google Optimize pour cette étape. Google Optimize vous permet de tester des variantes de pages Web afin d’évaluer leurs performances par rapport à un objectif défini. Google Optimize analyse les résultats de votre test et vous indique la version qui s’avère la plus efficace

Jetez également un dernier coup d’œil aux méta-titres et aux descriptions de la page. Même l’ordre des mots dans le méta-titre peut affecter les performances de la page sur un moteur de recherche.

7. Lancement

Il est maintenant temps de passer à la partie préférée de tout le monde du processus de création de site Web : lorsque tout a été soigneusement testé et que vous êtes satisfait du site, il est temps de le lancer.

Ne vous attendez pas à ce que cela se passe parfaitement. Il peut y avoir encore des éléments à corriger. La conception Web est un processus fluide et continu qui nécessite une maintenance constante.

Créer un site internet (et vraiment, le design en général) consiste à trouver le bon équilibre entre la forme et la fonction. Vous devez utiliser les bonnes polices, couleurs et motifs de conception. Mais la façon dont les gens naviguent et découvrent votre site est tout aussi importante.

Les web designers qualifiés doivent bien connaître ce concept et être capables de créer un site internet qui marche sur la corde raide délicate entre les deux.

Une chose clé à retenir à propos de la phase de lancement est que ce n’est pas près de la fin du travail. La beauté du web, c’est qu’il n’est jamais fini. Une fois le site web mis en ligne, vous pouvez exécuter en permanence des tests utilisateur sur de nouveaux contenus et fonctionnalités, surveiller les analyses et affiner votre messagerie.

Vous souhaitez confier votre projet de site web à une agence de marketing digital qualifiée et professionnelle, faites-nous confiance et laissez nous un message.

5 Exemples de Call To Action pour vos campagnes Facebook Ads et Instagram en 2021

Call To Action Goliat Cameroun Comment ça marche

5 Exemples de Call To Action (CTA) pour vos campagnes Facebook Ads et Instagram en 2021

Facebook Ads et Call to Action

La rédaction du parfait Call To Action n’est pas toujours chose aisée pour votre campagne marketing. C’est l’un de ces éléments qui impactera directement vos taux de conversion. Et quelle meilleure façon d’améliorer votre écriture qu’en lisant un tas d’exemples d’appels à l’action de pros ?

Selon eMarketer, les dépenses publicitaires des entreprises américaines sur les réseaux sociaux  devraient approcher les 49 milliards de dollars en 2021. Les spécialistes du marketing dépensent en publicité, et ils dépensent beaucoup.

Avec autant d’enjeux, vous n’êtes pas le seul à être parfois en panne d’idées pour le CTA gagnant pour vos publicités. Si vous êtes à la recherche d’inspiration, la liste ci-dessous est faite pour vous. Dans cet article, vous obtiendrez 5 exemples d’appels à l’action que vous pouvez copier et personnaliser pour vos campagnes.

À la fin, vous saurez également comment générer des CTA comme un pro pour n’importe quel scénario !

Commençons!

Qu'est-ce qu'un Call To Action (CTA) ?

Un appel à l’action (Call To Action) ou un CTA est une directive écrite utilisée dans les campagnes marketing. Il aide à encourager les visiteurs du site Web à prendre les mesures souhaitées. Un appel à l’action peut prendre différentes formes :

  • Lien hypertexte de texte
  • Bouton
  • Texte brut sans lien

« Acheter maintenant » ou « Télécharger maintenant » sont des exemples typiques. Mais un CTA peut également durer plus longtemps, comme “Abonnez-vous aujourd’hui pour ne jamais manquer une publication”. Les possibilités sont infinies.

Call to action Goliat Cameroun_LI (2)

Un bon CTA peut aider à lutter contre la fatigue décisionnelle et donner du sens à votre contenu. Même s’il ne s’agit que d’une phrase de deux mots, les utilisateurs ont besoin de conseils pour savoir quoi faire ensuite.

Les CTA qui créent un sentiment d’urgence contribueront également à augmenter les conversions.

Tant qu’il encourage les clients potentiels à rester engagés sur votre site, votre appel à l’action a fait son travail.

Notez que mettre un CTA en surbrillance est le moyen le plus courant. Dans le même temps, certains spécialistes du marketing utilisent à la fois des appels à l’action primaires et secondaires dans leur marketing. Nous passerons en revue certaines des meilleures pratiques à ce sujet plus tard.

Comment rédiger un Call To Action pour les médias sociaux ?

Les médias sociaux consistent à amener les utilisateurs à cliquer sur vos publications et vos publicités et à s’engager. Cependant, ce n’est plus aussi facile qu’il y paraît. 22,3% des personnes utilisant des bloqueurs de publicités disent qu’il y a “trop de publicités”.

C’est dur là-bas.

Pour lutter contre cela, augmentez vos conversions et votre engagement avec un appel à l’action convaincant sur vos annonces et ailleurs sur le Web. Voyons comment vous pouvez y parvenir.

Utilisez des mots d'action forts

Rédiger des Call To Action courts et forts n’est pas seulement plus persuasif, mais c’est également nécessaire en raison des limites de caractères sur les publicités. Commencez par un verbe (« acheter ») et suivez avec un adverbe (« maintenant ») ou un sujet (« ebook ») ou les deux.

Voici deux exemples d’appel à l’action pour la déclaration ci-dessus : « Acheter maintenant » ou « Télécharger cet ebook maintenant ».

Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des verbes d’appel à l’action les plus courants, classés par intention. Associez-les simplement à l’offre de votre entreprise.

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Provoquer l'émotion ou l'enthousiasme

Si vous souhaitez susciter une réaction émotionnelle chez vos utilisateurs, optez pour un CTA plus long. Vous devrez incorporer plus de modificateurs dans ce cas pour obtenir l’effet souhaité.

Voici quelques exemples:

  • Ajoutez des chiffres : « Achetez maintenant et obtenez 50 % de réduction ! »
  • Ajoutez des adjectifs : “Trouvez la maison de vos rêves avec nous !”
  • Faites une promesse : « Perdez du poids en seulement 6 semaines !
  • Influencez leur FOMO : « Offre à durée limitée. Obtenez votre T-shirt gratuit ! »
  • Jouez avec votre argument clé de vente (USP) : « Commandez un savon fait main maintenant ! »

Ben Sailer, le directeur du marketing entrant chez Coschedule, recommande d’utiliser également une approche indirecte des CTA plutôt que de vendre directement au consommateur.

« À mon avis, la meilleure façon de mettre en œuvre un appel à l’action sur les réseaux sociaux est de rendre le CTA implicite plutôt que direct », dit-il. « Par exemple, « Nos nouvelles chaussures sont en magasin. Quand te verra-t-on ici ? est probablement plus engageant que « Nos nouvelles chaussures sont en magasin. Cliquez pour acheter maintenant. Comme tout le reste social, la meilleure copie de CTA a tendance à être conversationnelle, même lorsqu’elle est destinée à être transactionnelle.

Pensez de vous-même

Vous n’avez pas besoin de vous en tenir aux bons vieux exemples, cependant. Soyez créatif et créez votre propre appel à l’action.

Tout d’abord, verbalisez-vous ce que votre entreprise fait pour ses clients (ou regardez simplement votre énoncé de mission). Par exemple, je dirige un spa où les gens reçoivent des soins du visage.

Ensuite, transformez les verbes et les modificateurs en un appel à l’action de 2 à 5 mots. Ajoutez des informations pertinentes si nécessaire → « Obtenez un masque de boue gratuit » ou « Faites-vous plaisir dès aujourd’hui ! »

CTA créatif

5 des meilleurs exemples d'appel à l'action en 2021

Dans la section suivante, vous verrez à quoi ressemblent les techniques mentionnées ci-dessus dans la pratique. Inspirez-vous en et personnalisez les meilleurs exemples de Call To Action pour vos campagnes !

Facebook Ad CTAs

Nous examinerons quelques publicités Facebook avec des exemples classiques d’appel à l’action. Ils peuvent sembler simples au début, mais il y a plus à découvrir que ce que vous voyez à la surface.

Click Up

Cette annonce de ClickUp fait probablement partie d’une campagne de reciblage. Même si vous ne regardez pas la vidéo, le texte publicitaire propose à lui seul de nombreux appels à l’action.

Pourquoi ça marche :

  • Même CTA dans le titre et la première phrase de l’annonce = l’offre est claire (“Obtenez 15% de réduction”)
  • Le CTA est soutenu par des déclarations de traitement des objections, telles que « économisez 1 jour par semaine », « garanti » et une liste de fonctionnalités
  • Le bouton d’appel à l’action « En savoir plus » garantit au public qu’il obtiendra plus d’informations avant de s’engager

Hootsuite

Hootsuite reste bref et concis avec quelques CTA très ciblés.

Hootsuite Call to action Facebook Campaign Ads

Pourquoi ça marche :

  • Tous les appels à l’action sont concentrés en bas tandis que les avantages sont en haut du poste
  • Le bouton CTA « En savoir plus » laisse des informations supplémentaires pour la page de destination

Babbel

Babbel est une application d’apprentissage des langues qui vous propose divers CTA pour leur offre Facebook. Cela fonctionne car même si vous ne connaissez pas cette application, elle établit rapidement un facteur de confiance (« plus de 500 000 avis 5 étoiles »). La publication vous attire ensuite avec une offre attrayante.

Babbel Call To Action Facebook Campaign Ads

Pourquoi ça marche :

  • L’appel à l’action principal est clair et direct : « Obtenez jusqu’à 60 % de réduction ! »
  • Ils utilisent le bouton CTA « Obtenir une offre » pour insuffler un sentiment de gratification au public.
  • Inclure le mot d’action « rejoindre » + le nombre d’avis dans la même phrase est un moyen d’évoquer le sentiment d’appartenance à une communauté

Instagram Ad CTAs

Bien sûr, « glisser vers le haut » est disponible sur les publicités Instagram, mais vous pouvez être plus intelligent que cela. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d’appels à l’action créatifs pour vos campagnes Insta.

Headspace

L’annonce Instagram de Headspace est l’exemple parfait d’un appel à l’action sur mesure. « Snuggle up to Headspace » évoque un sentiment de confort chez les utilisateurs et personnalise la marque. Des mots comme « se blottir » entrent dans la catégorie des mots sensoriels.

Headspace Call to action Instagram Campaign Ads

Pourquoi ça marche :

  • Ils choisissent (intelligemment) d’attirer l’attention sur le CTA sur mesure et de laisser le “Obtenir 30% de réduction” comme CTA secondaire
  • Ils utilisent ensuite le bouton CTA « S’inscrire » pour indiquer clairement comment se déroulera ce câlin.
  • Couplé à une image douce et sereine, l’ensemble de l’expérience CTA ressemble plus à un petit coup de pouce pour la méditation et moins à une publicité

Elementor

En tant qu’annonce de type événement, Elementor fait les choses correctement. Il affiche toutes les informations clés concernant l’événement (nom, intervenants, date et heure).

Elementor CTA Instagram Ad Campaign

Pourquoi ça marche :

  • Les deux éléments les plus accrocheurs de l’annonce sont le titre et le bouton d’appel à l’action. Ils ont tous les deux les mêmes couleurs contrastées qui se détachent sur le fond sombre.
  • Les deux boutons d’appel à l’action (« Enregistrez votre siège » et « Réservez maintenant ») sont très concis et directs
  • Le style à l’ancienne de l’icône « enregistrer » à côté du bouton CTA fonctionne bien avec le public cible (probablement composé de personnes plus techniques)

Boutons CTA : pourquoi ils sont importants ?

Vous pouvez – et devez – utiliser des CTA sur tous les types de supports marketing et sur toutes les plateformes sur lesquelles vous faites du marketing. Cela inclut bien sûr les publicités PPC, mais cela inclut également les pages de destination (landing pages), les sites Web, les blogs, les newsletters, les e-mails, etc. Parfois, cela signifie que vous devez simplement vous en tenir à un CTA en texte brut qui contient peut-être un lien hypertexte.

Dans de nombreux cas, cependant, il y a de fortes chances que vous profitiez considérablement des boutons CTA cliquables.

C’est pourquoi, même Facebook propose des boutons CTA courts et cliquables que vous pouvez ajouter à chaque campagne publicitaire, et pourquoi vous verrez autant de pages de destination avec le message lumineux « Inscrivez-vous maintenant ! » texte dans un gros bouton jaune. Il a été prouvé à maintes reprises que les boutons CTA cliquables augmentent considérablement les taux de conversion. Une étude a révélé que l’ajout d’un bouton CTA à leurs modèles d’articles augmentait les conversions de 83 % et les conversions de commerce électronique de 22 %. Copyblogger a trouvé quelque chose de similaire ; lorsque leurs CTA ressemblaient à des boutons au lieu de texte brut, ils ont vu un taux de conversion augmenter de 45%.

Prochaine étape : composez vos propres CTA à fort taux de conversion !

Ce sont quelques-uns des meilleurs exemples d’appels à l’action des récentes campagnes de marketing sur le Web. Inspirez-vous des exemples ci-dessus et créez un appel à l’action unique pour votre entreprise ou contactez-nous pour la rédaction de Call To Actions de qualité pour vos campagnes Facebook ou Instagram.

7 Etapes pour construire une stratégie de marketing digital efficace

strategie de marketing digital efficace qui marche en 2021 au cameroun

Aujourd’hui, la majorité de notre consommation de contenu a lieu dans l’univers digital. Pour faire face à notre dépendance à la technologie, le marketing est également passé au numérique. Ce changement nécessite que votre marque soit présente dans le monde numérique. Afin de créer une présence réussie sur internet pour votre marque, vous devez disposer d’une solide stratégie de marketing digitale.

Alors, qu’est-ce que le marketing digital et pourquoi avez-vous besoin d’une stratégie pour cela ? « Stratégie de marketing digitale » est un terme qui englobe beaucoup de choses. Il peut être difficile de s’y attaquer seul. C’est pourquoi nous avons créé ce guide pratique pour vous aider à construire une stratégie de marketing numérique solide en 7 étapes claires :

1- Fixer un objectif
2- Évaluer votre présence marketing digitale existante
3- Comprendre le tunnel de conversion
4- Construire des profils d’acheteurs
5- Localisez vos potentiels clients sur l’entonnoir
6- Créer un plan de contenu
7- Evaluer les résultats

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing digital ?

marketing digital qu'est ce que c'est

Une stratégie de marketing digitale est un processus qui va étape par étape et exploitable, visant à atteindre les objectifs marketing de votre entreprise.

Le marketing numérique est réalisé par le biais de canaux de marketing numérique. Ces canaux comprennent les médias sociaux, les réseaux sociaux, la rédaction web et les médias payants, acquis ou détenus.

Une stratégie de marketing numérique implique un processus de prise de décision très délibéré concernant vos objectifs de marketing digital et les canaux les plus appropriés qui vous aideront à les atteindre.

Vous pouvez en savoir plus sur le marketing digital en lisant cet article : Le marketing digital, qu’est-ce que c’est ?

Construire une stratégie de marketing digital qui fonctionne en 2021

Voici les étapes fondamentales pour construire un plan de marketing sur internet solide pour votre marque :

1. Fixez-vous un objectif

Avant de commencer à élaborer une stratégie de marketing digital, vous devez vous demander ce que vous espérez réaliser comme objectif marketing. Cela semble simple, mais cette étape vous oblige à définir un ensemble d’objectifs très détaillés et spécifiques. Pour ce faire, vous pouvez utiliser les critères SMART.

Le principe SMART est un outil mnémotechnique très utile et couramment utilisé pour fixer des objectifs. La méthode SMART propose les critères suivants pour définir des objectifs :

  • Spécifique
  • Mesurable
  • Atteignable
  • Réalisable
  • Temporel

Acquérir plus de vues sur votre site Web par exemple, n’est pas un objectif SMART.

Générer 10 % de visites supplémentaires sur votre site Web via des publicités sur la plate-forme de médias sociaux X au cours des deux prochains mois est un objectif SMART. Plus SMARTer lorsque vous décrivez les étapes exactes que vous suivrez pour y arriver.

2. Évaluez votre présence en ligne existante

Même si c’est presque inexistant, il est bon de comprendre ce que vous avez déjà accompli. Cette étape vous aidera à comprendre sur quoi vous concentrer pour atteindre vos objectifs actuels.

Tout d’abord, vous devez comprendre vos principaux canaux de commercialisation :

  • Votre site web
  • Des médias sociaux
  • Publicité par e-mail
  • Marketing de contenu/SEO
  • Publicité Pay per Click

Lequel de ces éléments génère le plus de prospects et de trafic vers vous ? Classez chaque canal et média spécifique du plus efficace au moins efficace (jusqu’à présent).

3. Comprendre l'entonnoir digital de conversion

L’entonnoir de vente numérique est l’arc du parcours de votre acheteur d’un étranger à un client fidèle ou à long terme. Une marque avec une forte présence numérique peut utiliser l’entonnoir pour atteindre ses objectifs de marketing numérique. Comment? En abordant chaque étape de l’entonnoir avec les outils de marketing numérique appropriés.

Comprendre l’entonnoir de vente numérique signifie que vous devez saisir chaque étape de l’entonnoir et les outils numériques appropriés qui le complètent.

Voici une répartition simplifiée des étapes et des réponses marketing digitales adaptées.

  • Faire connaître

Faites prendre conscience à vos clients potentiels de votre existence. Par exemple, via des publicités sur les réseaux sociaux ou un bon classement dans les moteurs de recherche.

  • Susciter l’intêret

Suscitez l’intérêt pour votre marque. Qui êtes-vous et qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ? Certains outils numériques courants pour cette étape sont des fonctionnalités sur votre marque dans des publications numériques et des vidéos.

  • Engager

Solidifier vos relations. Les publications sponsorisées sur les réseaux sociaux qui répondent aux préoccupations que le client pourrait avoir ou l’encouragent à poser des questions sont un excellent outil pour cette étape.

  • Pousser à l’action

Faire des affaires avec le client. Un outil pour cette étape consiste à mettre en œuvre des appels à l’action (Call to Action ou CTA) pour que le client effectue un achat. Par exemple, inciter un achat en offrant des remises dans des publicités ou des e-mails pour le client.

4. Construire des personas

Vous devez savoir qui est votre public avant de tenter de le contacter avec succès. Alors, comment pouvez-vous comprendre qui est votre public ?

  • Mettez-vous à la place de votre client. Une fois que vous pouvez imaginer qui est une personne, vous pouvez faire des hypothèses sur ce qui pourrait l’intéresser.
  • Créez un récit : où cette personne fait-elle ses achats ? Que lit cette personne ? Sur quels canaux marketing pouvez-vous les trouver ?
    Soyez précis. De quoi ont-ils besoin? Quelles sont leurs préférences ? Comment répondre (ou dépasser) leurs attentes ?
    Exemple de client : Trevor, 26 ans, accorde plus d’importance aux expériences qu’aux choses. Il ne possède pas de voiture. C’est “l’expressionniste” qui préfère acheter des pièces uniques et ne veut pas ressembler à tout le monde.
  • Faites vos recherches en utilisant des services d’analyse.

5. Localisez vos clients sur l'entonnoir

Vous devez ensuite localiser vos clients à différentes étapes de l’entonnoir. Selon toute vraisemblance, il y aura des clients à toutes les étapes de l’entonnoir qui seront prêts à se connecter avec vous. Par exemple, disons que votre produit est un déodorant biologique. Par exemple, votre client potentiel peut être :

  • Quelqu’un qui fait une recherche sur Google pour les déodorants bio et finit par lire un article qui vous présente.
  • Quelqu’un qui cherche à acheter un déodorant organique et zéro déchet et voit votre publication Facebook sponsorisée sur la façon dont votre déodorant est fait d’emballages compostables.
  • Certains qui ont déjà acheté votre déodorant et que vous incluez maintenant dans une campagne par e-mail proposant une option pour acheter votre déodorant à un prix réduit.

Une fois que vous disposez de ces informations, vous pouvez commencer à cibler des groupes de clients distincts via différents canaux.

6. Créez un plan de contenu

À ce stade, vous développerez une stratégie marketing spécifique pour chaque canal qui attire vos clients. De quel type de contenu avez-vous besoin pour atteindre vos objectifs de marketing numérique pour chacun de ces canaux ?

Votre stratégie sera composée d’une série d’actions qui répondent à des objectifs précis. Il aura également un calendrier précis afin que les actions puissent avoir des délais mesurables. Certaines de ces actions seront :

  • Développer une stratégie de mots clés : identifier les mots clés importants pour améliorer le référencement.
  • Création d’un calendrier de contenu : cela vous permettra d’avoir des objectifs à long terme et facilement traçables. Votre calendrier de contenu sera très précis. Chaque élément exploitable comprendra (au moins) l’auteur, la date de publication, les mots-clés, le sujet et les balises potentielles. Il devrait y avoir un objectif de marketing numérique pour chaque mois. Par exemple, à partir de janvier, vous publierez des articles bihebdomadaires sur votre blog sur un thème spécifique.
  • Publication sur les réseaux sociaux : utilisez les recherches que vous avez menées pour déterminer quel type de contenu vous devriez publier sur quels canaux de réseaux sociaux et à quelle fréquence vous devriez le faire.
  • Utilisation de CTA et de widgets : il est crucial d’inclure des CTA et des widgets dans votre contenu de marketing numérique pour permettre aux clients de s’engager facilement avec vous et vos produits.
  • Outils du marketing automation : une fois que vous avez défini votre stratégie de contenu, ces outils sont un excellent moyen de gagner du temps et d’être efficace.

7. Analyser les résultats

Une fois que vous avez mis en place une stratégie, pratiquez cette étape à intervalles (ajoutez-la à votre calendrier). Comment les clients interagissent-ils avec ce que vous partagez avec eux ? Comment progressez-vous vers vos objectifs ? Ces analyses vous aideront à corriger le cap et à apprendre des choses qui n’ont pas fonctionné comme prévu.

En utilisant un logiciel d’analyse, vous pouvez observer vos progrès à différentes étapes de l’entonnoir. Vous voudriez comprendre :

  • Si les clics se transforment en conversions. Y a-t-il une mobilité à travers l’entonnoir ? Pourquoi ou pourquoi pas?
  • S’il y a un moment où vous perdez l’engagement avec les clients. Quelle est la raison et comment pouvez-vous y remédier?
  • Ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas.

Avec les résultats que vous collectez, vous pouvez créer des graphiques à l’aide d’outils de visualisation de données qui vous aideront dans les comparaisons, le suivi des objectifs et les présentations.

Concentrez-vous sur vos objectifs et les étapes spécifiques qui vous y mèneront

Vous avez peut-être remarqué que pour créer une base solide pour une campagne de marketing digitale réussie, vous devez respecter deux mots clés : objectifs et spécificités. Créez des objectifs clairs, puis décrivez les étapes spécifiques que vous devez suivre pour y arriver (le plus précis, le mieux ).

Et maintenant que vous êtes armé de ce guide, vous pouvez approfondir et en savoir plus sur les différents types de marketing numérique et sur ce que chacun peut faire pour votre marque.

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Le marketing digitale: qu’est-ce que c’est ?

Marketing digitale réseaux sociaux et web Goliat cameroun

Marketing digitale, marketing numérique, marketing en ligne, publicité sur Internet… peu importe comment vous l’appelez, le marketing de votre entreprise en ligne est un gros problème de nos jours. Après tout, l’utilisation d’Internet a plus que doublé au cours de la dernière décennie et ce changement a massivement affecté la façon dont les gens achètent des produits et interagissent avec les entreprises.

Alors, qu’est-ce que le marketing numérique? Le marketing digitale est comme tout autre type de marketing: c’est un moyen de se connecter et d’influencer vos clients potentiels. La vraie différence est que vous vous connectez et influencez ces clients en ligne.

Qu'est-ce que le marketing digitale?

Optimisation SEO moteurs de recherche

Fondamentalement, le marketing digitale fait référence à tous les efforts ou atouts de marketing en ligne. Le marketing par e-mail, la publicité au paiement par clic, le marketing sur les réseaux sociaux et même les blogs sont tous d’excellents exemples de marketing numérique. Ils aident à présenter les gens à votre entreprise et à les convaincre d’acheter.

Voici quelques-uns des atouts et stratégies de marketing numérique les plus courants que les entreprises utilisent pour toucher les gens en ligne:

Atouts du marketing digitale

Presque tout peut être un atout du marketing digitale. Il doit simplement s’agir d’un outil de marketing que vous utilisez en ligne. Cela étant dit, de nombreuses personnes ne se rendent pas compte du nombre d’atouts du marketing numérique dont elles disposent. En voici quelques exemples:

  • Votre site web
  • Éléments de marque (logos, icônes, acronymes, etc.)
  • Contenu vidéo (annonces vidéo, démonstrations de produits, etc.)
  • Images (infographies, photos de produits, photos d’entreprise, etc.)
  • Contenu écrit (articles de blog, eBooks, descriptions de produits, témoignages, etc.)
  • Produits ou outils en ligne (SaaS, calculatrices, contenu interactif, etc.)
  • Avis et commentaires
  • Pages de médias sociaux

Comme vous pouvez probablement l’imaginer, cette liste ne fait qu’effleurer la surface. La plupart des atouts du marketing digitale tomberont dans l’une de ces catégories, mais les spécialistes du marketing proposent constamment de nouvelles façons d’atteindre les clients en ligne, de sorte que la liste ne cesse de s’allonger!

Stratégies de marketing digitale

La liste des stratégies de marketing numérique est également en constante évolution, mais voici quelques-unes des stratégies utilisées par la plupart des entreprises:

Publicité Pay-Per-Click

La publicité au paiement par clic (PPC) ou coût par clic (CPC) est en fait un terme large qui couvre tout type de marketing numérique dans lequel vous payez pour chaque utilisateur qui clique sur une annonce. Par exemple, Google AdWords est une forme de publicité PPC appelée “publicité de recherche payante” (que nous reviendrons dans une seconde). Les publicités Facebook sont une autre forme de publicité PPC appelée «publicité payante sur les réseaux sociaux» (encore une fois, nous y reviendrons sous peu).

Publicité sur les recherches payantes

Google, Bing et Yahoo vous permettent tous de diffuser des annonces textuelles sur leurs pages de résultats de moteur de recherche (SERP). La publicité de recherche payante est l’un des meilleurs moyens de cibler les clients potentiels qui recherchent activement un produit ou un service comme le vôtre.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Si vous ne voulez pas payer pour apparaître dans les SERP, vous pouvez également utiliser l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour essayer de classer les pages ou les articles de blog sur votre site de manière organique. Vous n’êtes pas obligé de payer directement pour chaque clic, mais le classement d’une page prend généralement beaucoup de temps et d’efforts.

Publicité payante sur les réseaux sociaux

La plupart des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest et Snapchat vous permettront de diffuser des publicités sur leur site. La publicité payante sur les réseaux sociaux est idéale pour sensibiliser les publics qui ne savent peut-être pas que votre entreprise, produit ou service existe.

Marketing des médias sociaux

Tout comme le référencement, le marketing sur les réseaux sociaux est le moyen gratuit et organique d’utiliser des plateformes de réseaux sociaux comme Facebook ou Twitter pour commercialiser votre entreprise. Et, tout comme le référencement, le marketing organique de votre entreprise sur les médias sociaux prend beaucoup plus de temps et d’efforts, mais à long terme, cela peut fournir des résultats beaucoup moins chers.

Optimisation du taux de conversion (CRO)

L’optimisation du taux de conversion (CRO) est l’art et la science d’améliorer votre expérience utilisateur en ligne. La plupart du temps, les entreprises utilisent le CRO pour obtenir plus de conversions (prospects, chats, appels, ventes, etc.) sur le trafic de leur site Web existant.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu est un autre terme de marketing numérique assez large. Le marketing de contenu couvre tout effort de marketing numérique qui utilise des outils de contenu (articles de blog, infographies, livres électroniques, vidéos, etc.) pour renforcer la notoriété de la marque ou générer des clics, des prospects ou des ventes.

Publicité native

Vous êtes-vous déjà rendu au bas d’un article et consultez une liste d’articles suggérés? C’est de la publicité native. La plupart des publicités natives relèvent du marketing de contenu, car elles utilisent du contenu pour attirer les clics (“vous ne croirez jamais ce qui se passera ensuite!”). Souvent, la publicité native peut être un peu difficile à repérer, car elle est généralement associée à des recommandations de contenu non payant …

Publicité par e-mail ou e-mail marketing

Le marketing par e-mail est la forme la plus ancienne de marketing en ligne et il est toujours aussi fort. La plupart des spécialistes du marketing numérique utilisent le marketing par e-mail pour annoncer des offres spéciales, mettre en évidence du contenu (souvent dans le cadre du marketing de contenu) ou promouvoir un événement.

Le marketing d'affiliation

Le marketing d’affiliation consiste essentiellement à payer quelqu’un d’autre (une personne ou une entreprise) pour promouvoir vos produits et services sur leur site Web.

Comme vous pouvez le voir dans la liste ci-dessus, il existe de nombreuses façons de commercialiser votre entreprise en ligne, c’est pourquoi de nombreuses entreprises embauchent une agence pour gérer leurs efforts de marketing numérique ou paient pour une équipe de marketing interne et un logiciel d’automatisation du marketing. pour couvrir leurs besoins marketing. 

Le marketing digitale fonctionne-t-il?

Le marketing numérique est une excellente option pour toute entreprise. Chez Goliat Cameroun, nous utilisons le marketing numérique pour aider toutes sortes d’entreprises à se développer. Si vous savez qui vous souhaitez cibler, vous pouvez utiliser le marketing numérique pour cibler n’importe qui, n’importe où.

Cependant, cela étant dit, certains types d’entreprises bénéficieront davantage de certains types de publicité numérique. Pour un bref aperçu, examinons les stratégies qui ont tendance à fonctionner le mieux pour les entreprises B2C et B2B (business-to-business):

Publicité payante sur les moteurs de recherche

Entreprises B2C

De manière générale, les entreprises B2C ont des prix beaucoup plus bas que leurs homologues B2B. Après tout, il peut être un peu difficile de vendre un foret de 100,000,000 FCFA (croyez-moi, ils existent) à une maman inquiète. Mais une paire de pantalons pour enfants à 10,000 FCFA ? C’est une vente assez simple !

La bonne nouvelle, c’est que les entreprises B2C n’essayant pas de vendre des produits ou des services incroyablement chers, elles n’ont pas besoin de grandes équipes de vente ou d’entonnoirs de marketing compliqués. Tout ce qu’ils ont à faire est de présenter leurs produits ou services au bon public avec le bon message et le reste doit prendre soin de lui-même.

En conséquence, l’objectif principal de la plupart des entreprises B2C est d’amener les gens dans et à travers leur entonnoir de marketing. Par exemple, si vous pouvez amener cette maman inquiète sur votre site Web de vêtements pour enfants et lui proposer une offre intéressante, il y a de fortes chances qu’elle achète aujourd’hui. Vous n’avez pas besoin de renforcer la notoriété ou la confiance de votre marque avant de pouvoir conclure une vente.

Dans cet esprit, les entreprises B2C voient souvent d’excellents résultats avec des canaux de marketing à plus haut entonnoir comme le marketing sur les réseaux sociaux ou la publicité sociale payante. Ces canaux font un excellent travail pour faire connaître votre entreprise à des clients potentiels qui, autrement, ne sauraient peut-être pas que vous existez.

Maintenant, compléter avec d’autres stratégies de marketing numérique comme la recherche payante ou le référencement est toujours une bonne idée, mais si vous devez choisir un canal pour commencer, la publicité sociale payante ou le marketing des médias sociaux sont d’excellentes options pour le B2C.

Entreprises B2B

En revanche, la recherche payante est une excellente option pour les entreprises B2B. La plupart des entreprises B2B ont des publics de niche très spécifiques qui peuvent être difficiles à cibler à l’aide des médias sociaux. Cependant, si vous vendez des trépans de 100,000,000 FCFA et que quelqu’un recherche «fabricant de trépans de forage pétrolier à pointe de diamant», vous voulez être le premier résultat qu’il voit. Oui, vous paierez peut-être plus pour votre clic qu’avec la publicité sur les réseaux sociaux, mais avec un prix de 100,000,000 FCFA, c’est de l’argent bien dépensé.

De plus, la plupart des entreprises B2B ont un cycle de vente beaucoup plus long et plus complexe que les entreprises B2C. Si vous vendez un foret à 100,000,000 FCFA, la plupart des gens ne viennent probablement pas sur votre site, vous téléphonent et vous disent «J’en veux un». En conséquence, des stratégies à plus long terme telles que le marketing de contenu ou le marketing par e-mail sont souvent nécessaires pour conclure une transaction.

Bien sûr, le bon mélange de tactiques de marketing numérique variera d’un secteur à l’autre et d’une entreprise à l’autre, mais le simple fait de comparer B2C et B2B devrait vous aider à comprendre comment différentes stratégies peuvent être meilleures pour certaines entreprises. Toutes les stratégies ne conviennent pas à chaque entreprise, mais avec quelques essais et erreurs, vous devriez être en mesure d’identifier l’approche la plus rentable pour votre entreprise.

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